蓬莱今世缘：公司主观上没有刻意去转化友商队伍

蓬莱　　近日，今世缘发布投资者关系活动记录表，回应投资者关心的热点话题。

蓬莱　(🚍)　谈及二季度动销(🌅)，今世缘表示，二季度是消费淡季，符(😁)合正常节奏。五一期(🐋)间的消费回补比较明显，市场端的宴会场次比去年有所增长。从主线产品国缘来看，接单量和场 次量有较大的增长，但开瓶总量没有与订单场次量同步增长，其中场均开瓶量有所下降。

蓬莱　　价格方面，不同区域有不同幅度的个位数增长。政策方面，生产端和消费端的短期影响 尚不明显，但在市场情绪和未来预期上存在担忧，后续影响仍需持续跟踪。总体来看，行业未来变局和分化还会持续演变，在行业趋于成熟的情况下，结构性变化和政策影响都 会长期存在，需要重点关注价格带、区域布局和个股表现。

　　今世缘称，既要巩固优势基(🏮)本盘（包括核心单品 和区域市场），也要推进省内市场的精耕细作。价格带方面，公司四开、对开等产品已形(🚸)成优势基本盘，在省内(⛹)大部分市场仍有提升空间。接下来，将重点突破价格更高的 V3 产品。V3 与四开的市场发展阶段(🌋)不同，其中四开市场接近成熟，V3 自 2018 年培育至今仍处于成长期中期，因此缩小与对标产品的差距、(🌹)提升市场份额是核心策略。

　　当前，V3在区域市场表(🔐)现有差异：淮安、南京、苏中等市场600元价格带成熟度高，苏南市场因存在 500 元向 700 元低度名酒（如 38 度低度国窖）的跳跃式消费，所以苏南市场 V3 培育相对没有优势区域市场好。后续将重点缩小 V3 与竞品差距，同时布局 V6 培育。

蓬莱　　在回应是否有竞争对手团队加盟时(📁)，今世缘称，公司近年持续稳步扩充销售队伍。其中销售人才在不同企业间流动也是正常现象，但从公司主观上没有刻意去转化友商的队伍，客观上也没(🙈)有多少同行的成熟人才加盟。

　　关于省外竞争，今世缘回应称，聚焦国缘品牌全国化，把握 500 元价格带结构性机会。如果在品牌或者价格带上做刻意(🎀)的区隔，难以形成一体(📚)化的成长。从走出去来看(🤕)，500 元价格(😋)带在江苏这样的一个相对高阶市场是优势(🐅)，走出去的过程中同样看到 500元价格带的结构性机会。从切入来看，要做的不是打正面战，而是做差异化的战略布局。

蓬莱　　关于窜货问题，今世缘表示，一个是对产品规格做区隔，省外投放对开单开四开是 550ml，多了 10%的容量，方便市场区隔和产品管理。另外在市场投入上，对于(🏬)容易乱价的政策投入做减法，更多精力投入到品牌打造、消费培育上，从(📚)源头上减少发生(🎿)窜货的可能。

蓬莱　　据年报显示，今世缘2024年实现营业收入115.44亿元，同比提升14.32%；归属于上市公司股东的净利润为34.12亿元，同比提升8.8%。虽然保持了双增长，但增速明显放缓。四季度更是出现营收、净(🌪)利“双降”，增速分别为-7.56%和-34.84%。

蓬莱　　此外，受业绩影响，近期今世缘股价明显走低。2024年末，今世缘股价为45.23元，较2022年末的49.27元下跌8.20%。2025年(🛵)其股价仍然未摆脱低迷，二季度以来的跌幅已经超过10%。